将足彩预测卖方放到沙发上:为什么卖方拒绝降低价格的心理。

今天开车去开会,我在当地的FM Talk广播电台收看了一个名为“足彩预测通话”的节目。该节目的重点是房地产投资和接听公众电话(经过大量预先筛选)。每当我在星期六的早晨在加利福尼亚州的阳光下开车时,我通常都会进入这个电台,看看媒体和公众对房地产市场的评价。我已经听了很长时间的节目了。而且我可以告诉你,去年他们像您不相信的那样为南加州的足彩预测加油。凡提及“泡泡”一词的来电者都被戴上戴了泡泡纸的锡箔帽子。快进一年到2007年夏季,他们给出了在州外投资现金流物业的建议。听起来像是我从一开始就一直奉行的策略,但是为什么要打个招呼,这些才是专家。然而,一个电话概括了当前卖家的心理。一个女人打电话来,谈话如下:

“我们在2001年在奥兰治县购买了一套很棒的公寓。去年,该地区的足彩预测售价为749,000美元,而且很快。这些是糟糕的公寓。自11月以来,我们在市场上的售价为$ 779,000,而且没有访客。是什么赋予了?我们有花岗岩台面,并去除了天花板上的爆米花。我们想知道我们能做什么。似乎市场上的日子(DOM)损害了我们的谈判,并给了买家以优势。我们正在考虑将足彩预测撤离市场几个月,然后重新上市。你有什么建议?”

稍后我会提供给这些女性的建议,但让我们分析一下这里发生的情况。首先,我们相信峰值价格会回来。她认为自己的房子值得买主去年愿意支付的价格的说法是完全错误的。足彩预测的实际价值是今天购房者愿意支付的价格。而且,购买者不愿意仅仅因为她从天花板上清除了70年代残留的爆米花而付了Pollyanna价格。您可能会认为,特朗普想迅速对市场进行调查并向自己提出以下问题:

1.我是否正确销售财产?
2.可能是当前市场价格过高吗?
3.考虑到当前的市场情绪,我该怎么做才能使其卖出?

这些问题无关紧要,因为最终答案是她不想听到的。降低该死的价格!不是您添加的花岗岩台面或绿色的Behr涂料,而是市场发生了巨大变化的事实。卖家不再坐在讨价还价的椅子上。此外,去年许多卖家通过购买有风险的次级抵押贷款而挤进了党内。次级抵押贷款市场现在是举杯同乐。银行对贷款标准的要求越来越严格。我们是否需要指出库存正在增加,从而为买家提供更多选择?

争论的第二点是高估了基本的改造工作。在其他州,实际情况是卖家实际上需要更换屋顶/地毯,安装瓷砖并在花园里工作,只是为了搬家。不仅如此,卖方通常会根据这些更新的价格,使足彩预测能够出售。正如卖方所证明的那样,他们相信在加利福尼亚州添加花岗岩台面和进行基本的化妆品更新已使他们的足彩预测价值增加了​​数十万美元。我们能说错觉吗?一旦取消了欺诈性信用,市场的好处就是没人会买这个地方,这将是她的结果。除非她调解了关于在卖房时错过公交车的认知失调,否则足彩预测不会出售。抱歉,这个聚会上的灯灭了。

然后我们得到了以前曾经起作用的可疑战术。很明显,她正在重新上市。不知何故,在充满REO的市场中,这些过去的策略毫无意义,并且很快将被取消抵押品赎回权。银行会毫不犹豫地降价。对他们来说,足彩预测是他们会计帐簿上的负债。他们将降价,直到引起市场兴趣。这位卖家?好吧,他们正在为2006年的日子而努力,好像那是失去的高中恋情一样。请记住,在过去的7年中,卖家仅与自己竞争。他们垄断了市场。现在,REO和止赎足彩预测正在迅速增长,其市场份额正在增加。结果?竞争激烈的市场推动价格下跌。

股权从泡沫中流向其他国家

那么给这个有抱负的卖家提供了什么建议呢?得到这个。挖掘您的权益并在其他地方投资!因此,让我弄清楚这一点,我们正处在全国房地产泡沫中,您希望这个人锁定她高估的资产并在其他地方投资吗?实际上,这将使她成为自己足彩预测的购买者。假设她从自己的足彩预测中提取了100,000美元的股权,她实际上已经与她的足彩预测签订了一份伪造的美国运通协议10年。而要得到这个,她将需要全部偿还这100,000美元。令我惊讶的是,主流媒体中有这么多人将HELOC或足彩预测贷款视为您的钱。您所要做的就是针对最大的资产创建相对负担得起的贷款。在房地产市场下滑的情况下,财务状况不佳。

我全心投入房地产投资。但是,这并不会以将您锁定在高估资产中并获得第二为杠杆的代价。没道理只有在第三方托管关闭并且您手中有银行本票的情况下,您才有股权。也许他们应该等一年,积蓄下来看看2008年的情况,然后再次尝试出售足彩预测。到那时,他们会意识到应该在2007年进行切割和出售,因为仍然有一些傻瓜。我不确定明年。

该建议是房地产行业人士的典型建议。继续做减少佣金削减的事情。您再融资,经纪人将获得减薪。您出售,代理商赚钱。您购买州以外的商品,赚钱给贷款主管和代理人钱。但是请等待市场。啊,一线希望。如果您等待,这有时是谨慎的,那么您会自己赚钱,但其他人则可能会遭受损失。如果要购买,请继续。没有人阻止你。哎呀,我们到处都有促成因素。给卖家打电话,要求她购买价值779,000美元的公寓。您也许可以花几美元将她付清,以支付结账费用。

以投资为幌子提供可怕的财务建议。抱歉,如果您想要真正的投资知识,请购买几本书并进行自我教育。在亚马逊上要花30美元,在本地图书馆甚至免费,但从长远来看,可以节省数万美元。不要陷入主流债务陷阱。债务不是财富。奴隶制不是自由。去除爆米花不需要花费$ 779,000。

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20回应 至 “将足彩预测卖方放到沙发上:为什么卖方拒绝降低价格的心理。”

  • 达芙,好医生。

  • 为什么卖家拒绝降价?否认,愤怒和内。

  • HousingBubble博士,

    I have heard the radio show 您 mentioned in the 文章. I can’不能参加那个表演。它’s just one big commercial. The callers are retards that want 至 be the next Donald Trump. Like 您 mentioned, I have never heard them say “maybe 您 should wait and not get over-leveraged”.

    我想他们必须产生佣金来支付广播时间。

  • 达雷尔's End Times

    我住在旧金山格伦公园附近。 1982年,我以11.5万美元的价格购入了自己的房子;它在市场上的售价为13万美元。卖方很高兴接受我的出价,因为我是六(6)个月来的第一位出价者。

    现在,我附近的足彩预测售价超过60万美元,很少有卖家因要价而接受出价。我们靠近购物,公共交通,餐厅,我家街区内的荒野公园等。
    每当我去某个地方时,我通常都会走路或乘坐公共交通工具!

    也许答案是位置,位置,位置。

  • 达雷尔’s End Times said…

    “我住在旧金山格伦公园附近。 1982年,我以11.5万美元的价格购入了自己的房子;它在市场上的售价为13万美元。卖方很高兴接受我的出价,因为我是六(6)个月来的第一位出价者。

    现在我附近的足彩预测售价超过60万美元…”

    这里’的东西。在S上投资了相同的$ 115K&今天,P 500代替足彩预测的价值约为$ 1,477K。 (S&1982年1月的P 500 = 110.90美元; 2007年1月= $ 1,424.16。)’包括随着时间的推移该投资组合会产生的股息。

    而且,11.5万美元的真实成本吗?也就是说,有贷款吗?利息成本是多少?

    也许位置,位置,位置仍然可以’t make residential 房地产 such a great 投资 except in anomalous markets over short periods of time. That is, for flippers, during a run up like we’在过去的六,七年里,

    博士,这个推理对吗?一世’m new at this.

  • @ walk狗和darrell’s end times:

    -狗,关于S的要点&P绝对是无价的。同时,请考虑股市可能会持续十年或更长时间。但–这是一个很大的但是–you’d have needed some serious intestinal fortitude 至 buy stocks in 1982, just like 您 would have in 2003. Hell, if 您 had locked in a 16%/year 10-year CD, 您’d还有时间打点炸弹狂热。

    事实是,大多数人没有’完全不了解个人理财。他们不’甚至不知道什么是指数基金,那么如何期望他们实现的收益将比足彩预测高出近50%?另一方面,每个人都需要一个屋顶。任何有脉冲和首付的人都可以买房,每个人都需要足彩预测,但是大多数首次购房者对其他地方的放贷方式都不了解。

    从某种意义上说,它与Tulipmania确实没有什么不同。大多数人不’不能理解诸如股票,债券或金属之类的投资工具,但是像郁金香一样,每个人都知道房子是什么,以及您如何处理房子!现在,假设有人告诉您他们100%翻转足彩预测!您需要住在某个地方并且喜欢钱,对吗?这是令人兴奋的还是什么!地狱,这为唐纳德工作“Bankrupt Again!” Trump, it’也会为我们工作!嘿,那是Alan G-Span和1.25%的香槟吗?派对吧,伙计们!

    以每年6%的价格,房地产还不错,但是’s not so much an “investment” as a safe-haven for wealth that, if 您 are 出租 it, can generate cash-flow. Otherwise it is basically an 通货膨胀-protected savings account unless 您 can call a 至 p and “Flip Dat”.

    @博士HoBub:

    Do 您 have any recommended books from Amazon? I think that The Intelligent Investor should probably be required reading in high schools–even though i’我不是一个大的基本面家伙建议像“您不能是一半的投资者和一半的投机者”是无价的,本来可以避免这种混乱–但是哪里有房地产的严肃指南?

  • 阿农说:

    Like 您 mentioned, I have never heard them say “maybe 您 should wait and not get over-leveraged”.

    As Dr Bubble has pointed out repeatedly, many people figured they were financial geniuses by watching 其 家庭资产 rise, when it had nothing 至 do with anything besides favorable market conditions that rose all boats. As the old saying goes, “甚至连瞎老鼠也偶尔会发现奶酪”.

    著名的失败的鳍状肢Casey Serin被早期的成功所吸引,当时他的公寓的售价超过了他所付的6万美元。谁愿意’T say, “男孩,太好了!我可以再请一个吗?” after being flush with 其 early success?

    Many 投资 dabblers did just that, and hence a self-perpetuating real estate market frenzy was born, off and running.

    到2004年至2005年,聪明的钱已经退出了游戏。愚蠢的钱越来越多,利用杠杆作用进入了他们可以管理的尽可能多的财产。贷方/代理人都非常乐意让买家创建自己的迷你帝国,因为那里’EZ交易中要赚的钱(就像买卖股票时一样)。

    现在是2007年,有些人正在学习杠杆是一把双刃剑:它’一个强大的工具“up”市场,但在市场转向时会有一些讨厌的反弹!与贬值一样,贬值在下跌中得到了放大!

    @@@@

    顺便说一句,当人们谈论时,我喜欢它“their” equity, or “their” home. Sorry, but equity is never YOURS until the day 您 sell, and have the 钱 in hand! Also, the home is never truly “yours” until the day 您 pay for it free and clear, and burn the mortgage! Before then, 您’只是简单地从银行租钱买房子。

    Over-pay on a home initially, and 您’ll find that flagging home values means 您’根本不建立任何股权。您不能在折旧资产中建立权益,因为权益是蒸发的第一个组成部分。

    同样要记住,HELOC不是您的资产,也不是您的资产为您服务等等。’仅仅是由足彩预测所有权担保的贷款。如前所述,出售时您必须偿还每一分钱。如果你’ve借了比足彩预测当前价值还多的钱,然后把支票簿带到收银台,就像在所有情况下一样’将要把贷款还给银行。

  • 亚当·斯密(Adam Smith)将其钉在头上:精明的钱先存在。

    熊洞:了解这整个混乱的最好方法是了解人类思想的内在动机。

    这是一本很棒的书,解释了我们的思想如何运作。

    我们为什么要做我们做的事情:了解自我动机

    理查德·弗拉斯特(Edward L.Deci)和理查德·弗拉斯特(Richard Flaste)

  • 布莱斯·比蒂

    我不知道她是否曾经检查过“可怕的公寓,澳元$ 749,000” claim.

  • What gets me is that she said she bought the condo in 2001. She could drop the price by $100K and still make much more on the sale than she deserves 至 . 但是我 guess she is entitled.

    纯粹的贪婪。

  • 考虑到不断上涨的能源成本和短缺,是否认为现在建造的大多数足彩预测实际上一文不值?

    如果一个人每天负担不起开车去的汽油,那么足彩预测的价值是多少?如果能源供暖和制冷成本过高,那么足彩预测价值多少?

    最好的选择是回收足彩预测的组件

  • 最近我听到很多类似的故事。我的两个朋友拥有足彩预测/投资物业,一个在萨克拉曼多,一个在佛罗里达。他们都不愿意在今天卖出’s market (they’d be “放弃他们的房子” when they are “worth so much more”),所以两个朋友都坚持住自己的房子,因为他们确定“明年市场将会好转。”我对他们的建议是现在减少损失,但他们坚信当前的环境只是暂时的。毕竟,他们的经纪人告诉他们:“房地产总是上涨!”

  • 博士足彩预测泡沫

    @匿名3:54,

    谢谢

    @ukhousingbubble,

    We simply need the final two steps from the theory, 讨价还价ing and acceptance. That’ll come once folks realize the summer bounce is not coming.

    @亚农1:07,

    精彩表演。每当卖方开始对房地产不利时,这两个人就会像团体干预一样跳进来。 “好的,先生,您的问题是什么??”但是,当我们得到足彩预测拉拉队长时,他们流口水,让呼叫者全力以赴地增加房地产。不能要求豹子换皮,但是当他们涌入房地产时,他们会尽力让自己的建议听起来没有偏见。显然,我也有偏见-也就是说,我认为加利福尼亚的房地产价格过高。

    @darrell的结束时间,

    在弗吉尼亚州和俄亥俄州,有一些地方靠近餐馆,荒野和公共交通,且价格不到60万美元。位置很重要。然而,这种泡沫由于容易和不负责任的信用而膨胀。要求支付20%的首付,许多超过500,000美元的地方很快就会破产。此外,租金远低于实际账面成本。

    @ walk狗,

    优点。我们正在谈论25年前。每年的总回报率高达6.31%。并不完美。从历史上看,这是平均水平。但是,在过去的7年中,我们看到的年增长率为20%,几乎是历史平均水平的3倍。

    @熊洞

    如果您还没有读过Charles Kindleberger的《疯狂,恐慌和崩溃》,则应该阅读。出色的书,带给您历史泡泡的细节。阅读不浅,但绝对值得。加里·凯勒(Gary Keller)撰写的《百万富翁房地产投资人》(Millionaire Real Estate Investor)对智慧房地产投资有着深刻的了解。他谈到要购买低于市场价值的房地产。评估房地产的真实回报率。当然,他们在投资房地产,因此有些事情是有偏见的,但在成为房地产投资者的某些技术方面绝对是一个不错的阅读。 John T. Reed的一些书也不错。您还可以阅读Michael Masterson撰写的《自动财富》,本质上不完全是一本房地产书籍,而是一本好的财富建筑书籍,包括使用平衡的方法,其中包括出租物业。就像生活中的一切一样,不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。

    @ 亚当,

    Levearge cuts both ways like 您 say. Again, we have this mentality that 家庭资产 equals 钱. Yet drawing on a HELOC, 您 are simply getting a relatively affordable credit card, nothing more. Equity isn’t realized until 您 sell and have a cashier’s check in 您r hand.

    @socalwatcher,

    优秀的推荐。我还要推荐Malcolm Gladwell制作的Blink。对美国心理学和速成论断的有趣观点。

    @布莱斯·比蒂,

    I’m sure they’re 您r typical standard cookie-cutter 公寓. Assembly line style design. So her argument is even weaker because the fact that similar units sell for a lot less. Obviously granite countertops are not worth $50,000. Now solid 金 countertops…

    @饿兽,

    Gordon Gekko say 您?

    @杰克

    No one cares about the nuts and bolts especially this seller. Do 您 see her sitting down worrying about a 20% increase in her utilities? She’s 至 o busy counting her hundreds of thousands of imaginary profits 至 look at anything else.

    @亚农3:59,

    他们可能在适当的时候买了,并且有现金流。如果是这种情况,则不应出售。低买高卖吧?如果人们花时间分析他们一生中最大的购买,也许可以避免这种混乱。但是,在所有这些信息中,一个共同的主题是人的天性和贪婪随处可见。如此长的获利没错,以至于它不是建立在欺诈性信贷和财务上不负责任的政府鼓励冒险行为的基础上。

  • 嗨我’下个月我开始新工作时,我将关闭坦帕附近的新公寓。我两年前付了5万美元,并将按30年固定的约24万美元抵押。建造者没有’不想降价,或帮助收盘。它’是一个美丽的地方,我计划在那里住至少五年。我应该走路丢掉首付,然后寻找“bargain”明年或更早,或者如果我想出售,我会在五年内没事吗???感谢您的任何建议!

  • Hey Tampa guy.. Are 您 crazy?? we where looking at Tampa a while ago and it’是我们去过的最糟糕的地方之一。投资者败类遍布,买入蓝图,第8节避风港。到处都是毒蛾,完全是城市内的黑色和白色垃圾,我的意思是垃圾太烂了’吓死人去超市了。
    足彩预测完全(仍)超过价格,建造商的质量达到某些非洲国家的水平。唐’t get me started and ask what I rally think about this place.. All I can say is, be very careful with 您r purchase there….but hey 您 may like it..

  • 博士足彩预测泡沫

    @匿名7:03,

    佛罗里达因这场足彩预测倒闭被降为零。库存过多。我认为,市场还有很长的路要走。这是我的观点;没有人拥有水晶球。但是,如果您问我在2008年夏季价格是否会保持不变或更低,我会说是。这不是’一些肠反应。这是基于以下事实:坦帕(Tampa)过度建造,费率被大量重置(佛罗里达州拥有大量ARM)。 REO和丧失抵押品赎回权(已达成良好交易)开始大量投放市场。

    My suggestion is wait it out and buy in the dead of winter if need be (best time 至 buy property folks, this applies 至 all states). I would start saving up, rent in the area 您 plan 至 buy, and if all is well in 2008, drop the cash into a place.

  • 匿名7:03-

    如果您走路,您确定要付清全部定金吗?既然这听起来像是新建筑,而您两年前就把这笔钱存起来了,那么可能是,但是请务必仔细检查合同。可能会有一项违约赔偿金条款,规定了您违约时所欠的金额。这可能是预付定金,但可能更少–可能是购买价格的%。

  • 您放了多少钱$ 50,000?您为什么要给建筑商2年期的那笔无息资金?您最近是否检查过那里销售的东西,如果现在就完成交易,也许您已经处于70-80k的缺口…伙计,像这样扔钱之前先做功课。 2年前是坦帕市的丝袜市场最高…让自己成为一名律师,如果您的建筑商确实愿意,请尝试取回您的钱’t work with 您..

  • 坦帕人,

    看看这篇关于公寓购买者的文章,他们购买了规格,现在正在寻找退货的方法:

    http://tinyurl.com/2hfdha

    It’一篇两页的文章,因此请务必阅读第2页。

  • I’米在DC地区的足彩预测市场中,在十年初期,与Socal看到的足彩预测数量一样大。

    Sellers here have yet 至 realize just how bad the market is, compared 至 其 two year old expectations.

    我最近向一家最初于12月6日上市的足彩预测提出了62.9万美元的报价,到5月初跌至刚刚超过50万美元。我的报价又低了7万美元,我认为这对街坊小伙伴来说是慷慨的。税收评估为31.9万美元。卖方甚至不会反驳。他的经纪人提到卖方有,“支付大量费用,以及9%的慷慨佣金。”我希望他们俩都顺利。

    现在我’我正仔细地看着一次用光了的维修翻盖,距离上面提到的足彩预测有13个街区。银行拥有它,它在9天前以39.9万美元的价格上市,在4天前跌至33.9万美元,昨天跌至32.9万美元。估价为46.9万美元。

    It’这是一项雄心勃勃的诱人交易,毗邻一座耗资巨资的公寓开发项目(位于市中心),对面是一栋旧的(不到五年)阁楼风格的公寓大楼。大‘引擎盖,优越的地理位置,价格优惠。

    另一个分区商业区,距离第一个街区有l2个街区,并在圣诞节以50万美元的价格上市,第三次跌落。分别削减7万美元,5万美元和5万美元,就可以达到33万美元。估价$ 466k–我妻子现在有兴趣。

    但是我’ll wait, thank 您. There are still a few bidding wars going on (on very particular homes), and this just encourages the rest of the sellers 至 hug even more tightly 至 其 crazy expectations. Something’我必须付出,当它付出时,我’ll get us a house.

    It’我在任期内仍会因通货膨胀而亏钱’m(10-15年),但是’将是我的爱和爱好。到那时’ll be paid for.

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